Ich hatte gestern ein Vertriebstraining: Kundenbedarf, Nutzenargmentation, Kundentypen, Kommunikation. Und ich dachte mir sofort: Genau dieses Know-how braucht jede Personalabteilung auch! Denn sie muss ihre Arbeit im Unternehmen auch gut “verkaufen” können. HR hat in vielen Unternehmen das Problem,… Weiterlesen →
Wenn die neue Saison aus HR-Awards und Personalerpreisen beginnt, sind Personalentwickler oft unsicher: Sollen wir teilnehmen, oder nicht? Eines ist klar: Verbesserungspotential gibt es immer. Wer sich für einen Award bewerben möchte, sollte aber gute Voraussetzungen in seinen HR-Systemen und… Weiterlesen →
Das Personalmagazin von Haufe hat die 40 wichtigsten Vertreter aus dem Bereich Personal ausgezeichnet. Mit dabei sind Wissenschaftler, Manager und Berater. Drei Persönlichkeiten kamen sogar in die Personal-Hal-of-Fame. Die Redaktion des Personalmagazins ehrt alle zwei Jahre Personaler, die sich in… Weiterlesen →
Als Personaler haben wir oft tolle Ideen und Konzepte, wie wir unser Unternehmen voranbringen können. Aber bei der Präsentation vor der Geschäftsführung fällt das Feedback dann trotzdem mau aus. Wie können wir unsere Ideen da noch besser verkaufen? Zu allererst… Weiterlesen →
Bei High Potential Programmen ist das Danach mindestens genauso wichtig, wie das Programm an sich. Lesen Sie meine Erfolgsfaktoren aus zahlreichen Audits in vielen Unternehmen und aus eigener Erfahrung als Teilnehmerin eines solchen Programms. Wunderbar, alles hat geklappt! Die 12,… Weiterlesen →
Viele Unternehmen haben Talentprogramme, im letzten Jahr durfte ich selbst an einem teilnehmen. Lesen Sie hier, worauf es in so einem Programm ankommt! Während der Programmlaufzeit sind Ihre Teilnehmer ganz schön gefordert: Reisezeiten, Schulungswochen, neuer Input und persönliche Reflexion. Dazu… Weiterlesen →
Nach zahlreichen Audits in vielen Unternehmen und aus eigener Erfahrung in den vergangenen zwölf Monaten habe ich hier die Erfolgsfaktoren für gute Talentprogramme gesammelt. High Potentials, Talente, Hoffnungsträger – egal, wie Sie sie in Ihrem Unternehmen nennen, früher oder später kommen… Weiterlesen →
Wenn Sie ein Trainingskonzept aufstellen, sollten Sie sich nicht nur über Methode und Zielgruppe Gedanken machen. An erster Stelle steht die Frage: Was wollen Sie damit im Unternehmen erreichen? Für ein neues Trainingskonzept sollten Sie konkrete Schulungsziele für die einzelnen… Weiterlesen →
Ihr Artikel „Vertriebstechniken für Personal“ hat mich zu den folgenden Gedanken inspiriert: Der Wandel zum Verkäufer trifft jeden – auch die internen Berater Vor ein paar Tagen telefoniere ich mich mit einer langjährigen Kundin. Wir sprechen über ihr gelungenes, internes… Weiterlesen →
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